（編譯：Via）

編者注：隨著企業對眾籌活動認識的深入，眾籌越發成為主流融資渠道之一。創業公司依靠它獲取資金，大型企業憑借它測試產品市場。本文為你解讀未來眾籌的六大趨勢，助你眾籌一臂之力。

PopSlate以手機背面變為第二屏幕而出名，然而在提出該理念之前，Yashar Behzadi不僅需要了解高科技產品市場，還要獲得第一代用戶反饋。對此，他明智地選擇通過眾籌來一箭雙雕。

在2012年12月，Behzadi在Indiegogo展開了為期30天的眾籌活動，他的初始目標是15萬美元，然而最終從1532名支持者中眾籌到21.9萬美元。

加利福尼亞企業家Palo Alto指出：“一次以用戶為目標的眾籌活動能幫助我們吸引早期接受者，同時也是打磨即將上市的產品。對創業公司來說，投資人群比投資金額更重要?！?/span>

眾籌曾是那些無法獲得傳統融資的公司的籌資渠道，如今卻已經成為主流趨勢。據眾籌研究公司Massolution的統計：在2014年，所有活躍的全球眾籌平臺共籌集了162億美元，這一數字預計將在2015年翻倍增為344億美元。

這樣爆炸性的增長必將引發革新，而企業家必須適應這些變化。為了提高獲得保障資金的可能性，同時也是為了讓自己的公司脫穎而出，創業公司的高管們分析出以下六大主流眾籌趨勢。

1. 大平臺控制市場

據Massolution調查顯示，眾籌平臺的數量在2013年為308家，而在2014年升至1250家。

雖然在具體的市場領域，服務創企的網站有所增加，比如服務應用開發的AppStori、服務醫療保健的MedStartr以及服務食品和農業的Barnraiser，然而Kickstarter和Indiegogo等主流網站的主導地位并未被撼動。數據顯示，Kickstarter目前有超過7500次活躍的眾籌活動，而AppStori僅1次，MedStartr為5次，而Barnraiser也只有12次。

加利福尼亞大學伯克利哈斯商學院的全球眾籌和另類金融研究者Richard Swart指出：“眾籌與社交媒體非常相似，幾家網站就能主導全局?！?/span>

在Behzadi開展PopSlate項目之前，他研究過許多平臺。他表示：“與小眾網站相比，Indiegogo具有優秀的國際影響力，可以大大提高我們產品和品牌的知名度。”

然而不可否認某些小眾網站也極具潛力，Swart相信它們也有可能成為眾籌領域的主流平臺。他指出：“大型平臺坐擁業務和風投的大量戰爭基金，這使得他們市場影響力遠超小型網站?！?/span>

Crowdfund Insider預測今年發生的一系列合并和收購將有助于小型平臺擴大規模，更好地對抗市場壟斷。

2. 雇用專業眾籌機構

對創業公司來說，不論是希望以獎勵形式的眾籌活動來吸引投資者，還是希望通過股權平臺為投資者提供公司的股份，他們中多數都會選擇雇用專家來運營眾籌活動。

位于洛杉磯的Agency 2.0于2010年開始經營眾籌活動。該團隊已經進行了200多場活動，從2010年平均融資16.8萬美元增長至2014年的85萬美元。

其創始人Chris Olenik 指出：“我們的用戶都十分善于開發新產品，但缺乏眾籌經驗，然而諳熟流程的我們可以為他們組織一場成功的眾籌活動?！?/span>

Agency 2.0和其競爭對手掌控大局，從起草pitch到放映活動視頻。大多數機構都需要收取籌備費用（Agency 2.0根據工作的復雜性收費為3千美元到2.5萬美元不等），以及融資總額3%到20%的手續費。

在2014年的一次Indiegogo眾籌活動中，Newport Beach的創始人兼CEO為加利福尼亞的ChargeTech聯系Agency 2.0，希望通過它的幫助提升活動，吸引額外的資金。

他指出：“我們竭盡所能來組織這次活動，而Agency 2.0更是錦上添花，為我們帶來了更多的支持者和股份轉換?！?/span>

除了該次活動已籌集到的12萬美元，Agency 2.0還為ChargeTech的旗艦產品（號稱是全球最小的手機充電器）帶來了32.6萬美元的融資。Maganis稱這筆融資讓Agency 2.0的費用變得物超所值。

盡管Maganis正在為下一次的眾籌活動聯系專業機構，但他明白專家未必能確保成功。他說：“一家眾籌機構只能帶你入門，最終的成功與否關鍵在于產品。”

3. 眾籌活動不再僅限于初創企業

Corporate America也進入眾籌階段。Swart稱諸如Corporate America、Kia以及Kimberly-Clark的大品牌已經通過眾籌來為新產品測試市場。

他解釋說：“企業逐步認識到眾籌平臺中的社會參與不僅可以促使企業創新，還可以為銷售討論組提供替代方案。”

許多大公司都以附屬公司的名義開展眾籌活動，否則未來的支持者很可能受到品牌效應的影響，使公司無法獲得客觀的產品反饋。比如Sony在日本平臺上為E-Ink概念表開展眾籌活動時，就將它放在了Fashion Entertainments（Sony公司中負責開發新一代可穿戴設備的部門）名下。

隨著越來越多的大企業在眾籌網站上開展眾籌活動，Swart擔憂這一傾向會沖擊草根眾籌環境。

他指出：“我們不能斷言這些百強企業的方式是否破壞了眾籌環境，但這無疑會使創業公司更難脫穎而出?！?br/>

4. 眾籌成為風投者的要求

有時創業公司為獲得風險投資會選擇開展眾籌活動，借此測試自己的產品并征得用戶反饋，并在與投資者接觸前做足準備，因為他們相信這樣可以吸引風投的關注。

賓夕法尼亞大學沃頓商學院管理學教授Ethan Mollick稱，越來越多的風投者希望創業公司在向自己申請投資之前，能夠先進行眾籌活動。

他說：“眾籌是對公司能力的肯定，對獲取風險投資很有幫助。”

CB Insights 2014年的研究表明在2009到2013年間， 440-plus硬件創業公司在Kickstarter或Indiegogo眾籌活動中共獲得了超過10萬美元的融資，而后它不出意料地獲得了3.12億美元的風險投資。

在2013年，科羅拉多風投公司Foundry Group宣傳將為AngelList的眾籌活動投資250萬美元，這一舉動讓它上了頭條。

Mollick特別指出：“在眾籌成為主流的同時，風投者也越發關注它?！?/span>

5. 新融資模式應運而生

眾籌“資金”的出現使得投資者可以支持多類項目，而非瞄準特定的活動。

英國平臺Crowdcube與Braveheart Investment Group合作創立了一類資金，它使投資者可以對自己感興趣的所有領域投資。

Swart將這種投資比喻為小型私人公司的共同資金，他認為美國創業公司和投資者都能從中獲益。但就目前而言，它的未來仍需觀望。他解釋說：“根據就業法案來看，這種投資行為在美國并不合法?！钡嘈?，這種眾籌行為將隨著投資業的成熟而被接受。

6. 股權模式將大行其道

由于就業法案改進了關于可信任投資者可參與股權眾籌的有關條例，諸如Fundable、 Crowdfunder、CircleUp以及AngelList的新平臺均以該市場為目標涌現出來。

Behzadi也采用了股權模式，隨后獲得了160萬的種子輪融資，其中包括了從Fundable（幫助投資者以投資的方式獲取企業股份）中獲得的30萬美元。

Fundable的創始人兼CEO Wil Schroter指出：“創業公司總是想方設法地讓投資者投資更多資金，然而資金一旦升至25萬、50萬或100萬美元時，投資者就會要求獲得公司的股份。”

在2013年，創業公司共通過股權模式獲得了2.04億美元融資，該數字預計在2014年最高達到7億美元——占眾籌市場資金總量的7%。據Crowdfund Capital Advisors估計，有71%的創業公司學習這些從機構投資者中成功融資的股權眾籌活動。

共獲得PopSlate7%股權的投資者們將公司股權分為8份。不過 Behzadi堅持認為，股權模式的意義遠不止于獲得資金。

他解釋說：“公司的決議更具戰略性，這并不是僅靠資金就能達到的。我們歡迎能在財產分配和合作關系方面起到幫助的合作伙伴，他們的社交網絡和門路將對我們大有裨益?！?/span>